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浙江葫芦娃:公司全员上前线  市场拉练促销售

 

8月31日—9月4日,一场由浙江葫芦娃药业发起的浩浩荡荡的市场拉练活动在宁波、金华和丽水三个地区举行,与以往的市场拉练不同,这次活动除了销售人员参与外,还加入了很多营销后勤服务人员,使得拉练队伍达到了40多人。为了提升后勤人员的服务质量,促进销售业绩的逆势上扬,浙江葫芦娃药业有限公司发起了全员拉练活动,从公司高管,到部门经理,再到后勤服务人员,全部上市场一线推广产品。

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在市场拉练前,办公室与销售部门一道,将所有参加拉练的人员进行分组,采用销售人员与后勤人员混合编队的方式,为每个县级市场配备2—3名队员,然后组织产品知识培训与拉练方案讲解,确保参加拉练的每位队员在市场推广过程中都能熟练运用。

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8月31日一早,浙江葫芦娃药业有限公司的10多位后勤人员奔赴市场一线,在与各地县级经理汇合后,投入了紧张的市场终端的产品推广活动中。在市场拉练过程中,后勤人员与销售人员分工合作、密切配合,介绍产品、开具订单、驾驶车辆,每个人都发挥自身长处,为市场推广服务。

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拉练队员们拧成一股绳,迎难而上、攻坚克难。大家秉承着再难的终端也要开发,再小的市场也不放过的信念,头顶烈日、不畏艰辛,跑了一家又一家的药店和诊所,碰了一次又一次的壁,但是失败并没有让他们气馁,反而越挫越勇。大家拼意志,比业绩,拉练小组随时随地晒订单,并对每天的成交额进行排名,对每个地区当天成交额最高的拉练小组进行奖励,对当天成交额最低的小组则要求发红包,这种你追我赶的态势给整个市场拉练活动注入了强大活力。

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在为期四天的市场拉练活动中,宁波、金华和丽水三个地区总共拜访客户679家,订货的有205家,其中新开发客户64家,总成交额达到了28万元。通过拉练,浙江葫芦娃药业不仅收获了销售额,还锻炼了队伍,特别是对后勤人员的历练价值更为突出。市场拉练让后勤服务人员切身感受到了销售人员的不易,大家纷纷表示要努力提升自己的服务质量,为市场销售助力。接下来,浙江葫芦娃药业有限公司将总结市场拉练的经验,将拉练活动推广到浙江省的其它地区。公司全体员工将发扬不怕苦、不怕累的拉练精神,以更加昂扬的斗志投入到工作中,力争为公司业绩的提升贡献力量。