在万木萌发、布谷催春的季节，葫芦娃公司积极催鞭2015市场营销战略马车，很多同仁可能还在回味去年，而葫芦娃制药有限公司第二届“畅想葫芦娃，分享葫芦娃”营销论坛第一站成都论坛悄然于4月22日在成都登场。

公司营销系统的主要领导悉数出席了本次会议，西南片区葫芦娃战略合作伙伴们相聚在美丽的杜甫草堂边，共商发展战略，相约美丽未来。本次论坛把2015年定位为“培训年”，将产品知识的专业化培训落实到大区经理、地区经理和经销商团队，力争打造100名以上葫芦娃专业化培训师，通过这些专业化的团队进行店员和基层医生的教育，让广大的店员和基层医生能够全面而深入地了解葫芦娃的产业链、生产工艺、质量控制、科技创新、产品研发以及专业化的产品知识，从而让他们真正了解葫芦娃产品的差异化优势，通过医生和店员将葫芦娃优质的产品提供和推荐给消费者，让消费者能够使用更安全、更有效的药品，更好地提高人民大众的健康水平。“专业化传播、传播专业化”是公司的提升服务价值、培育企业品牌的主要策略。

本次论坛主题“畅想葫芦娃.分享葫芦娃”，体现公司发展理念不仅仅是成就自己，而是致力于与葫芦娃合作伙伴们聚势共赢，共同发展，共同分享，既将公司取得的丰硕成果及对未来的展望与大家共同分享，同时也让经销商将各自丰收与喜悦拿出来与大家一起分享，并将各个市场的先进经验提供给兄弟市场进行借鉴和学习，本次论坛为广大经销商朋友们搭建了畅想、分享、学习和交流的良好平台。

图2  会议进行中

本次论坛期间公司专门聘请了著名的ACCTP注册讲师、时代光华管理高级培训师杨阳老师作了题为“提高销售团队执行力”的精彩演讲，杨老师的“九段销售理论”，让大家收益匪浅，为在座的医药销售人在工作实践中提供了许多值得学习和借鉴的方式和方法，开阔了视野，增加了能量，为今后更好地发展奠定了基础。

图3杨阳老师在精彩演讲

论坛期间，公司营销中心总经理楼春红先生以“共享2015”为题，将本次论坛推上了高潮。既展示了2014年取得的骄人成绩，又展望了葫芦娃未来发展的宏伟蓝图，并部署了2015年的市场战略与战术，吹响了“启航2015”的前进号角。让大家清晰了目标，并制订了可操作、可执行的产品策略和市场营销计划，将2015年的具体措施进行了落地生根。

楼春红先生充满激情而又幽默风趣的演讲，赢得了阵阵掌声，让大家目睹了胜利的果实，也让看到了葫芦娃美好的愿景，同时坚定了大家的信心，激发了葫芦娃团队的士气。

图4  营销中心总经理楼春红先生在激情演讲

公司葫芦娃事业部王延泽总经理、葫芦爸事业部金维逸总经理、葫芦妈事业部洪兆军总经理将各自事业部2015年关于经销商的激励方案及2015年推出新产品的活动方案进行了详细的宣贯，与会经销商伙伴们信心百倍，大家摩拳擦掌，激起了抢优、抢先、抢政策的大会高潮。

图5  葫芦娃事业部王延泽总经理（左）、葫芦爸事业部金维逸总经理（中）葫芦妈事业部洪兆军总经理（右）在演讲

论坛期间，来自全国各地的经销商事业伙伴们踊跃发言，把各自市场的成功经验毫无保留地奉献给大家，与大家一起分享，并对公司的产品改进、市场管理和服务流程优化等提出了许多有价值的宝贵意见。

成都论坛上云南市场洪兆元先生的“不积跬步 无以至千里 不积细流 无以成江海”的精彩演讲，用很朴实的语言、用切身体会的生动案例，讲解了自己如何把肠炎宁胶囊单产品从零起步做到年销售近千万业绩、跃居成为全国销售第一的成功经验分享，让与会的经销商们更加增强了对肠炎宁胶囊这一产品的信心，更加坚定了大家开拓市场的信心。

图6 云南经销商（肠炎宁胶囊全国销售冠军）洪兆元先生激情分享场景

长沙论坛上湖南邵阳地区合作伙伴胡昕先生分享了自己与葫芦娃公司合作不到一年时间里，从半信半疑到坚定不移，把产品兼带着做到专心从事葫芦娃公司产品营销的巨大思想转变过程，今年1-4月份的任务指标全部完成了，而且是超额完成了。2015年新年伊始他参加了公司举办的产品专业化传播培训师学习班进行学习，并以优异的成绩结业，而且光荣地取得了葫芦娃公司授予的“培训师证书”。他十分激动地说：“踏上葫芦娃这条船永远不后悔，兄弟们向前冲，别回头”，这让许多新加盟公司尤其是刚刚签约加盟公司的经销商伙伴们感叹不已。

图7 湖南邵阳经销商合作伙伴胡昕先生的分享篇章

河北秦皇岛地区合作伙伴付会永先生把“市场精细化管理”的先进经验分享给大家，让与会人员认识到，市场不在大而在精，在于精细化操作，精细化管理，小市场照样能做出大业绩的营销理念，他小小的一个县可与其它地区的一个市相媲美，让大家受益匪浅。

图8 河北秦皇岛经销商付会永先生在分享“市场的精细化管理”

山西忻、朔地区合作伙伴赵欣荣女士的团队管理经验分享让大家感触颇深，她认为做销售没有团队光靠单打独斗是做不成大事的，如何做到招得进、育得好、用得好、留得住是团队建设的一门学问。她们在业务上靠培训，把没有做过药的人通过长期不懈的专业化培训，使之成为一名优秀的药品营销从业人员。在用人方面坚持用人之长，把合适的人派到合适的地区或合适的岗位上。在留人方面一靠灌输未来前景，经常将团队聚在一起谈心和交流，谈梦想谈理想，给予工作上关心、帮助与支持，在生活上同样给予关心和帮助，一人遇事大家帮，形成良好的团队氛围，在收入方面，不断增加新产品，丰富销售产品群以提高大家的收入，鼓励大家卖车跑业务，速度快，到客户那里有面子，自己也很有成就感和归宿感。赵欣荣女士充满自信地说：“我相信我的团队，今年把葫芦娃产品销售比去年翻两番没问题”。她的团队管理经验让大家很有收获，更有所借鉴。

图9 山西忻、朔地区合作伙伴赵欣荣女士在作“团队管理”的经验分享

湖南长沙合作伙伴陈新章先生的“连锁开发与销售心得”分享，为大家今后重视连锁药店的开发与销售敲响了警钟，他认为大型连锁药店是未来药品零售业发展的大趋势，在新医改大潮中将会扮演着至关重要的角色，目前阿里健康已经在石家庄、杭州等地区进行了试点，国家的宏观政策在扶持、推动这个模式，因此，抢抓机遇、快速行动是我们的当务之急，也是未来我们的必由之路。陈新章先生的“连锁开发与销售心得”分享唤醒大家，同时也警醒了大家，让大家受益匪浅。

图10 湖南长沙经销商陈新章先生的“连锁开发与销售心得”分享篇章

图11 宝鸡经销商张晓峰先生在做“贝克开发心得”分享

图12 海南事业伙伴丁月祥先生在做“市场开发与上量心得”分享

图13 商丘事业伙伴高增光先生在做“社区及个体诊所开发与上量”分享

图14 江西赣州事业伙伴袁芳女士在做“农村市场开发上量”分享

本次论坛期间葫芦妈事业部、葫芦爸事业部、葫芦娃事业部均隆重推出各自的全国独家新品，如护士林牌肤芩洗剂、诺正牌尼美舒利缓释胶囊、胃痛宁和小儿敷脐止泻散等。

图15 公司袁胜英女士、孟德诗先生、邹潜先生在做产品知识的专业化传播

图16 本次论坛期间隆重推出的产品专业化传播图片

本次论坛期间，还专门设立了产品展示区和产品体验区，让经销商朋友们不仅能聆听到公司产品知识的专业化传播，还能目睹产品的包装展示和实物展示，更能体验到口服固体制剂产品的溶解优势和口感优势，“第一只按人体体温量身定制的抗菌素—金普利”让与会人员耳目一新，并亲自品尝到小金普利的草莓味，“国际新标准，退热新标杆，唯一键德林”的混悬型布洛芬颗粒现场体验，让大家对公司产品有了更加全面而真实的了解，大家都翘起大拇指十分感慨地说葫芦娃的产品只是百闻不如一偿！

图17   合作伙伴在现场体验葫芦娃的主打产品和上市新产品

继成都论坛之后，于4月26日、5月6日、5月10日、5月14日分别在长沙、石家庄、郑州、合肥等地相继召开分论坛。本次全国五场巡回论坛的成功举办为公司全年的营销工作奠定了坚实的基础，为完成和超额完成2015年的既定目标提供了有力的保证。

图18 成都论坛合影（2015.4.22）

图19 长沙论坛合影（2015.4.26）

图20石家庄论坛合影（2015.5.5）

图21 郑州论坛合影（2015.4.26）

图22 合肥论坛合影（2015.5.15）