8月31日—9月4日，一场由浙江葫芦娃药业发起的浩浩荡荡的市场拉练活动在宁波、金华和丽水三个地区举行，与以往的市场拉练不同，这次活动除了销售人员参与外，还加入了很多营销后勤服务人员，使得拉练队伍达到了40多人。为了提升后勤人员的服务质量，促进销售业绩的逆势上扬，浙江葫芦娃药业有限公司发起了全员拉练活动，从公司高管，到部门经理，再到后勤服务人员，全部上市场一线推广产品。



在市场拉练前，办公室与销售部门一道，将所有参加拉练的人员进行分组，采用销售人员与后勤人员混合编队的方式，为每个县级市场配备2—3名队员，然后组织产品知识培训与拉练方案讲解，确保参加拉练的每位队员在市场推广过程中都能熟练运用。



8月31日一早，浙江葫芦娃药业有限公司的10多位后勤人员奔赴市场一线，在与各地县级经理汇合后，投入了紧张的市场终端的产品推广活动中。在市场拉练过程中，后勤人员与销售人员分工合作、密切配合，介绍产品、开具订单、驾驶车辆，每个人都发挥自身长处，为市场推广服务。



拉练队员们拧成一股绳，迎难而上、攻坚克难。大家秉承着再难的终端也要开发，再小的市场也不放过的信念，头顶烈日、不畏艰辛，跑了一家又一家的药店和诊所，碰了一次又一次的壁，但是失败并没有让他们气馁，反而越挫越勇。大家拼意志，比业绩，拉练小组随时随地晒订单，并对每天的成交额进行排名，对每个地区当天成交额最高的拉练小组进行奖励，对当天成交额最低的小组则要求发红包，这种你追我赶的态势给整个市场拉练活动注入了强大活力。





在为期四天的市场拉练活动中，宁波、金华和丽水三个地区总共拜访客户679家，订货的有205家，其中新开发客户64家，总成交额达到了28万元。通过拉练，浙江葫芦娃药业不仅收获了销售额，还锻炼了队伍，特别是对后勤人员的历练价值更为突出。市场拉练让后勤服务人员切身感受到了销售人员的不易，大家纷纷表示要努力提升自己的服务质量，为市场销售助力。接下来，浙江葫芦娃药业有限公司将总结市场拉练的经验，将拉练活动推广到浙江省的其它地区。公司全体员工将发扬不怕苦、不怕累的拉练精神，以更加昂扬的斗志投入到工作中，力争为公司业绩的提升贡献力量。