3月22日晚上，由葫芦娃药业集团承办的第四届双品汇分论坛“决胜专业化”在重庆国际会展中心成功举行，本论坛由医药零售研究中心主任代航主持。



在分论坛演讲环节，临床药理学博士后、博、硕士研究生导师、辽宁中医药大学附属医院儿科主任、国家中医临床研究儿科基地负责人王雪峰教授，做了题为《临床对儿药的呼唤》的学术报告。目前儿药市场需求缺口非常之大，国家已经加大对儿药的政策支持，王雪峰教授期望有更多像葫芦娃这样的优秀企业投身儿药研发与生产，为临床提供更多的专业儿童用药。

▲王雪峰教授

淮安广济医药连锁有限公司董事长朱华林女士就“着力专业化，打造连锁药店明星品类”分享了自己的观点看法。她提到国内有着非常大的执业药师缺口，推动执业药师网上审方，借此缓解行业紧张的需求，这是专业性更深入流通环节的一个方式。推动诸如专业儿药等特色品类作为连锁一大品类打造，不断提升品类销售，从而塑造连锁优势品类。

▲朱华林董事长

葫芦娃药业集团市场总监刘栋以“价值引领，合创共赢”为题，向参会嘉宾介绍了葫芦娃药业新动销体系建设的情况。“价值引领，合作共赢”是医药工业与零售连锁合作与发展的的基础。零售门店各种销售上量的营销活动，是传统动销最基本最基础的动作。除了零售终端直接上量以外，更要关注和挖掘零售终端从消费者（患者），店员、店长，到零售连锁企业的中高层管理者的不同需求，差异化地满足不同层级客户的需求，并充分应用从4G到5G高速移动互联网与物联网时代的新思维与新技术，打造属于葫芦娃药业自己的“海陆空”新动销体系。

▲刘栋总监

葫芦娃药业集团学术总监孟德诗作了《创新传承名方名药，勇于承担社会责任》的演讲，他讲到，创新研制名方名药，并积极承担国家学术研究，可以使名方名药广泛在临床中应用。

▲孟德诗总监

圆桌论坛环节，八位行业领头人，就“寻找撬动专业化的支点”，开启大脑风暴。论坛主持人针对药店连锁行业的专业化之路，向台上嘉宾提问建设专业化道路构思以及做法，各位嘉宾纷纷发表看法。

▲李全晖董事长

贵州一树民生药业有限公司董事长李全晖说到，对药品做到专业化，实现与知名工业企业的合作，助推连锁药店实现专业化。

▲祁伟鹏总经理

广东长兴润德教育科技有限公司总经理祁伟鹏说到，提升专业化，需要连锁药店重视执业药师数量以及质量，建立起一支专业化药师队伍。

▲楼春红总经理

葫芦娃药业集团营销总经理楼春红说到，专业化研发是致胜之宝，服务力提升是升级法宝，专业与服务紧密关联。

▲马卫军董事长

山西同仁康大药房连锁有限公司董事长马卫军说到，连锁药店必须要做好专业化工作，药店的专业性由顾客评价，而顾客评价来源于连锁药店对顾客体验数据记录反馈。

▲贾建忠董事长

河北狮城百姓大药房连锁有限公司董事长贾建忠说到，用工具取代责任心，用训练取代对天赋的依赖，让员工养成一个标准化的习惯。

▲王胜总经理

新疆普济堂医药零售连锁有限公司执行总经理王胜说到，从选址装修、商品分析、人力培训等各种细节来阐释连锁药店的专业化。

▲宋雪萍董事长

新疆生产建设兵团医药零售连锁有限公司董事长宋雪萍说到，专业化一是来源于产品的高品质，二是员工的培训要强化专业知识，从而深化店内营销场景的专业性。

▲刘芦萍董事长

江西昌盛大药房有限公司董事长刘芦萍说到，孕妇药品以及和儿童药的门店营销，最能体现零售连锁的销售专业化，与品牌工业开展专业化合作，可以协助建立品牌连锁自身的专业化之路。



零售连锁的药品专业化营销任重道远，更需要品牌工业的支持，葫芦娃的专业化营销已经在路上。